13/03 Робота в новій реальності. Як мотивувати пацієнта на комплексне і дороге лікування – Orto-Line
2021

Робота в новій реальності. Як мотивувати пацієнта на комплексне і дороге лікування

icon Дата: 13 Березень, 2021
icon Місце: online вебінар
Програма заходу Зареєструватись на подію

Робота в новій реальності. Як мотивувати пацієнта на комплексне і дороге лікування

icon #skillup online вебінар

Даний практикум допоможе сформувати вам переконливу лінію аргументів на користь комплексного та дорогого лікування.

 

Вебінар варто відвідати, якщо:

Пацієнти йдуть зі словами: “Спасибі, але мені треба подумати”?
Приділяєте пацієнтові багато часу – а за, підсумком він каже: “дякую лікарю, я подумаю”?
Спостерігаєте, що платоспроможних клієнтів з кожним днем ​​стає все менше і менше?
Клініка вже не дає тих найвищих доходів, що раніше?
Розумієте, що пацієнт обмежений в грошах і не знаєте як йому аргументувати комплексне лікування?
Все сказано і ви бачите, що на обличчі пацієнта сумнів, але так і не знає що ще йому сказати, щоб не передавити?
Бачите, що пацієнти важко приймають рішення про дорогих програмах лікування і найчастіше відмовляються?
Пацієнти не бачать для себе сенс в дорогому лікуванні?
Ви розумієте, що так більше не може тривати і пора з цим щось робити?

 

Переконливе консультування. Мотивація пацієнта на комплексне і дороге лікування.

Основні помилки в презентації комплексного лікування, які допускає 80% лікарів під час карантину 2020 року.
Ціна і цінність лікування, або що насправді купують пацієнти
4 способи як підняти цінність комплексного лікування в очах пацієнта
Методи ненав’язливою мотивації пацієнта на комплексне і дороге лікування
Правильна подача аргументів пацієнтові, структура переконливою консультації
Тезаріум: список слів переконливий + чотири підсилювача презентації
Логіка або емоції? Робимо презентацію яскравою і переконливою! Метод «Суп»
Принцип переконання пацієнта через метафору
Ключовий момент: як пацієнту грамотно аргументувати ціну комплексного лікування
Методи захисту високої ціни
Техніка: «Щеплення від заперечень!» Працюємо на випередження основних заперечень «Дорого», «Я подумаю»
Переговори про ціну / знижку. Як реагувати на знижки

 

 

icon Лектор:
Євгеній Тепляков

Володар статусу «Золотий тренер по В2В продажах» 2019 і 2020 року
Входить до ТОП 20 Кращих бізнес тренерів України
Найвідоміший в Україні бізнес консультант з продажу

Сертифікований бізнес тренер, коуч європейського стандарту, майстер нлп, психолог, за плечима якого більше 11 років бездоганної репутації у навчанні відділів продаж.

спеціалізація:
- Розробка індивідуальних програм навчання з розвитку і постановці навичок продажів
- Розробка скриптів продажів з високою конверсією


Освіта:
Business Training в Erickson College International,
NLP Practicioner в Український Центр НЛП,
Professional Coaching Certification в Міжнародна академія коучингу «MAXIMUM",
NLP Master в Український Центр НЛП,
Акредитований бізнес тренер академії ДТЕК

  • Даний практикум допоможе сформувати вам переконливу лінію аргументів на користь комплексного та дорогого лікування.

    Програма навчання переконливою консультації для лікарів стоматології:
    Три помилки лікарів, які вбивають продаж комплексного / дорогого лікування.
    Правила успішного консультування, які працюють зараз.
    Схема переконливої консультації: структура, основні етапи (карта проїзду).

    Довіра як основа, випадковість або системна робота?
    Три техніки формування підсвідомого довіри: до себе, як до лікаря, до клініці як надійної, до програми лікування як ефективною.
    Сильні слова і фрази, які посилюють ваше позиціонування і довіру як до лікаря.

     

Зареєструватися на подію